Le géant Google vient d’ajouter des nouvelles fonctionnalités à ses campagnes Demand Gen. L’occasion de revenir sur la puissance et la singularité de ce type de campagne, ainsi que d’aborder ses évolutions.
Premièrement, qu’est ce qu’une campagne Demand Gen ?
La génération de la demande, ou Demand Gen, est une approche marketing récente développée pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs.
Comme son nom l’indique, la Demand Gen vise à stimuler la demande en construisant l’intérêt et la perception autour d’une marque, en attirant et informant une audience large, souvent très connectée mais encore peu familière avec votre univers. L’objectif est de l’accompagner depuis la phase de découverte jusqu’au moment où elle devient réellement intéressée, voire prête à acheter.
Par conséquent, contrairement à une campagne Search qui cible des utilisateurs déjà en phase d’intention d’achat et conscients de leurs besoins, la campagne Demand Gen intervient plus haut dans l’entonnoir.
De plus, elle est réputée pour s’inscrire dans la dynamique des plateformes sociales comme Meta ou TikTok, dont elle reprend certains codes. Même si elle génère moins directement du chiffre d’affaires que les campagnes situées en bas de funnel (des approches plus orientées conversion comme le Search ou les campagnes Performance Max), la Demand Gen devient un levier puissant lorsqu’elle s’appuie sur son plus grand avantage, l’étendue de son inventaire : YouTube Shorts, YouTube, Gmail et Discover.
Fin octobre, Google a introduit plusieurs nouveautés qui élargissent considérablement les possibilités offertes par ce type de campagne.
3 nouveaux objectifs ont été développés pour mieux cibler votre audience :
- Le New Customer Value Mode, privilégiant les nouveaux clients, sans pour autant mettre de côté les anciens.
- Le High Value New Customer Mode, permettant d’identifier et privilégier les prospects à fort potentiel afin d’ajuster plus finement les enchères.
- Le New Customer Only Mode, privilégiant exclusivement les nouveaux clients et excluant les clients actuels.
Le Deep Linking via Web App, autrement dit le fait qu’une personne qui clique sur votre annonce puisse désormais être redirigée directement vers vos produits dans votre application mobile, plutôt que votre site Internet, réduisant le nombre d’étapes dans le parcours d’achat et améliorant potentiellement le taux de conversion.
Le Target CPC bidding correspond à l’optimisation du CPC cible pour faciliter la comparaison des performances entre différentes plateformes (Youtube, Gmail, Google) et vous aider à déterminer où vos publicités sont les plus rentables.
La génération de vidéos publicitaires avec l’IA : À partir des images, textes et logos que vous avez fournis, la plateforme peut générer automatiquement des vidéos déclinées dans les différents formats demandés. La qualité finale dépend toutefois fortement des éléments de départ. Même si le rendu reste généralement inférieur à celui d’une production professionnelle, pour laquelle il est recommandé de passer par un studio ou une agence, cette fonctionnalité a l’avantage d’être rapide, économique et particulièrement pratique pour les petits budgets.
Enfin, les campagnes peuvent désormais afficher automatiquement et permettre le lien avec les fiches produits issues du Merchant Center.
D’après Google, les campagnes utilisant cette fonctionnalité enregistreraient en moyenne une hausse de 20 % des conversions.
